摄影楼里卖给顾客的底片为什么那么贵？

影楼，就是做买卖赚钱的。
他们的产品，就是照片。
不管是成片还是底片，都一样。
所以，如果顾客想买底片，当然要花大价钱……

当然了，这种情况也不绝对……有些影楼的底片就是免费送的。
具体情况，各有不同。

摄 影 楼 里 卖 给 顾 客 的 底 片 为 什 么 那 么 贵？
答：影楼的底片，不能把它看成是普通的底片，理由如下：
1、在前期准备阶段，重要的场景照片，比如：婚纱照片，是影楼摄影师根据新郎、新娘的不同形象特征，单独设计，量身打造的，对室内场景和室外风光都做了精心安排，因此，注入了摄影师的创作心血。
2、在拍摄阶段，通过摄影师的构思、用光、服饰的选择、颜色的搭配，道具的选择、使用等环节，每个环节都体现了摄影师的水平和造诣。
3、后期修片，这个环节是不为人知的，呈现在众人面前的是美丽光鲜的照片。
综上所述，这样的底片当然很贵，你拿着底片可以去任何一家影楼冲印成照片，因为照片90%的工作量已经完成。
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不赚钱怎么那么多影楼陆续开业?看看下面这些黑幕:
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影楼靠什么赚钱?
在价格战横行的今天，影楼是靠什么赚钱呢?首先是打广告。只要你看了广告走进影楼，影楼什么条件都愿答应，这是惯用的一招。因为除了固定的拍照费外，多数影楼都会巧立名目，诱导消费者二次消费。

1.推销产品

化妆师在给消费者化妆的过程中，因为订单上没有详细注明化妆时免费和收费的相关产品，就会向消费者极力推荐诸如20元一副的假睫毛、每瓶80元的精华素等一些辅助产品。遇到没有做美甲的新人，化妆师也会积极推荐新人做指甲，说拍照过程中难免会拍到手，如果做了美甲，拍出来的手会好看些，当然做一双手价格也不便宜，要100元左右。

2.多卖底片

例如消费者拍摄套系的入册照片是30张，摄影师实际拍摄的照片都会远远超出这个数。用摄影师的话说:“这可以使新人有充足的挑选余地。”但事实上，多出来的照片底片，影楼不会白白提供，需要消费者以每张40元的价格购回，许多新人不得不花大钱将自己满意的结婚照购回。

3.“免费”项目成诱饵一般来说，影楼会为每对新人提供结婚当日免费化妆一次和婚纱一套，但这些都有名额限制和范围规定。

而免费提供的婚纱也有指定的挑选范围，多数是比较破的、旧的婚纱，如果想要新款的、样式时尚的，则需要另外付钱，租借费从800至1500元不等。此外，如果新人还想在影楼租借项链、耳环、手套等，也需要另外付费。这些物品归还时，影楼会仔细检查，一旦发现有破洞或损伤，就会要消费者赔偿，而赔偿价格由影楼定。

4.多收加班费

许多影楼在广告中宣称结婚那天免费化妆。而事实上影楼规定其上班时间为上午9时。新人结婚肯定不能等到那个时候，于是影楼就很巧妙地提出，化妆师可提前上班，但每小时要加收40元，这样一套妆下来3个小时，要多付120至150元。这个钱就毫不含糊地进了影楼的荷包。业内人士建议，新人拍摄婚纱照时最好能遵循就近原则。其次，不要存有贪小便宜的心理，重价格而轻质量，因为商家总要赚钱。另外，新人们在决定拍摄前，要尽可能将心中的疑惑问清，以免事后多花钱，影响情绪。

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利润超过300%婚纱影楼赚钱暴利黑幕
近日，嘉兴市民杜小姐在嘉兴某影楼拍摄婚纱照时，花400元购买了4支安瓶(化妆辅助品)，后来她在网上发现同样的安瓶每支只要10元。于是她找这家影楼理论，对方竟说，“本想卖你800元的，但看你出手不大方才卖400元。”

笔者调查了解到，新人在影楼拍婚纱照，从下订金到取得照片成品，每处环节，都会被影楼冠以各种理由“强诱”消费。消费者最后的实际支出，至少都是影楼对外宣传价的一倍以上。

打折促销玩猫腻

影楼冠以各种名义搞促销活动，不断推出“优惠”婚纱套餐吸引消费者。但实际上消费者非但没享受“优惠”，花费反而更多。“影楼打折促销，一般都会提高原价再打折。平时定价1800元的婚纱照，促销时声称为2800元，经打7折后为1960元，‘优惠’840元;原价3288元则说成4888元，经打8折后为3910元，‘优惠’978元。”一名业内人士透露在此过程中，影楼会赠送钻戒、床上用品等礼品，使客户感觉到“享受了优惠”。

“在促销活动中，影楼工作人员拼命游说动心的顾客预交订金。但一旦交了后，无论有何种理由都退不回来。”一深谙此行规的摄影师透露，影楼会以各种借口搪塞，要么说钱已入总公司账上，订金已花在为预订者安排摄影师和化妆师的开销上，实在无法推托，有时不惜撕破脸。

利润超过300%

据透露，影楼工作人员在拉业务时，都会告诉顾客说，“本影楼摄影师和化妆师都是首席的，从业经验都在5年以上”。而实际上，影楼是根据消费价格高低来安排摄影师和化妆师。如拍摄一般价格婚照要求首席化妆师和摄影师的话，是要另外加费的，费用一般在300元至1000元之间。

笔者了解到，拍婚纱照有个很重要的环节。在化妆过程中，化妆师会非常热情地向顾客推销安瓶、假睫毛等产品，因为提成是他们工资的主要部分，每销售一件产品，她们能从销售额中得到15%至20%的高额提成。据了解，影楼所使用的化妆品、头饰等物品，价格很少有超过100元的，在卖给消费者时，价格会成倍暴涨。一副假睫毛进价不过5毛，以20元卖出;进价不超过5元的美甲，以50元以上价格售出。

“他们的利润超过300%，甚至更高。”一名知情者说。

期制作还得花冤枉钱

“最容易花冤枉钱的是在照片的后期制作。”一名摄影助理透露。摄影师在拍照时，都会为新人拍数百张照片，作为两次消费的铺垫。按照协议，客户一般只能得到十八张到二十五张照片。但是，很多新人都不舍得放弃自己的美丽照片，因此宁愿花钱购买这些照片。“二三十张照片要花一两千元，实际上影楼在制作这些照片时，所花费的成本很少。”该摄影助理说。
杭州婚纱影楼赚钱之道让人惊

[table=95%][tr][td]几元的化妆水翻好几倍卖删掉的底片见钱就能复活万把元婚纱照成本仅千元

上影楼拍照，原本是一件很让人享受的事情，而如今，有些影楼在收费上却暗藏陷阱，往往让消费者最后没了心情。此外影楼行业的赚钱之道，也不得不让人吃惊。

场景A

前不久，杭州的杨小姐和同学在武林门附近逛街时，薇薇新娘影楼的推销小姐非常热情地迎上来，推荐影楼的各种摄影项目。促销小姐说现在正在搞活动，价格更加优惠，她还承诺“所有的费用全在里面，而且拍到你满意为止”。

听了介绍，杨小姐动心了，于是她决定拍一套艺术照留作纪念。当拍摄真正开始了，杨小姐却发现，事实并非推销小姐承诺的那样。“工作人员说我的皮肤油，要用安瓶(一种化妆水)，80元，我起先不愿意，她就说如果不用，妆花了他们不负责任”。

听化妆师这么一说，杨小姐心里就犯起嘀咕，买还是不买呢?买的话，就这么几毫升的东西，价格却这么贵不合算;不买的话，万一妆花了拍出来不好看，更不合算。无奈之下，杨小姐只好不情愿地买了一瓶。但是，事后她从别的渠道得知，影楼里安瓶的进价只需要几元钱。

据了解，所谓的安瓶是一种化妆时用作控油和隔离的精华液。业内人士透露，婚纱影楼里的化妆师一般都会推荐拍摄者使用安瓶，一方面是为了方便化妆，另一方面也是他们赚取外快的渠道。

安瓶的作用究竟有多好尚不知道，但它的价格却引起了记者的兴趣，真的如杨小姐所说的，零售价只需几元钱?记者为此专门来到浙江照相机器材市场进行了采访。果然，市场内的经营者告诉记者，影楼的安瓶都是从他们这里进的，他们只卖8元钱的安瓶，影楼要卖80元，他们卖20多元的，影楼里卖到200多元。

场景B

杭州的蒋先生前些天和妻子一起在杭州巴黎春天婚纱影楼拍摄了一组4000元钱的婚纱照，这款套系的规格是拍72张选50。可是最后摄影师一共为他们拍摄了120多张照片，于是他打算问巴黎春天要回那另外的40多张，结果发生的事却让人大跌眼镜。

当时，蒋先生询问服务员小姐，可否要回多余的照片?服务员小姐却回答，“删掉了，全部删掉了!”接着，蒋先生又试探着问，可否通过付钱的方式拿回照片?服务员的态度马上转变，并给蒋先生开了一个不菲的价格。

之前才说照片全部删掉了，听说给钱后便突然改口照片还是拿得回的。当蒋先生打算回去和妻子商量一下再作决定时，服务员小姐又补充说了一句:你现在决定的话，我现在就帮你弄，今天解决!

场景C

今年是结婚大年，每个婚纱影楼都纷纷推出了不同的打折促销活动，有的甚至打了对折。然而记者却发现，即便是这样的折扣，其中的利润仍相当惊人。记者选取了杭州薇薇新娘爱情山庄作为调查对象。

来到薇薇新娘，热情的促销小姐拿出了报价单。经推荐，记者选择了一套报价为1.088万元的中高档婚纱照，拍88张照片，选60张入相册，项目从48寸版画到照片喜帖、豪华皮箱都有包括。经过打折，最后这套中高档婚纱照的价格为5580元，比原价便宜了近一半。

拿着这张报价单，记者再次来到了浙江照相器材市场，找到了一家婚纱照制作店。记者询问店老板，这张单子上的项目，在他那里的制作费用是多少?

经店老板计算，这套原价1.088万元、现价5580元的婚纱照制作项目，他这儿的制作零售报价为:1770元。店老板介绍，杭城不少知名的婚纱影楼都是在这个市场做后期制作的。

摄影师比较出名或影楼比较出名等都会使底片卖的贵，有些影楼底片就是免费送的。

靠这个吃饭呢，全民摄影时代，有几个人会常常去影楼拍照片呢？