高分！！！婚庆行业前辈进！！！

　　楼主，你好，很欣赏你对婚庆行业的抱负和执着。关于现在婚庆行业的前景，我还是比较看好的， 百姓的生活水平不断在提高，自然会越来越注重自己的精神诉求，对婚庆这桩人生一辈子可能只有一次的大事一定敢花大手笔的，而且 人普遍比较好面子，婚礼办得不好，会认为是在同事朋友当中很丢面子的一件事情，尤其对于现在的年轻人的家长们，还是传统思想居多，自然会对儿女的婚礼大方张罗。
　　行业发展是很好，但是行业竞争比较乱，婚庆公司比较多，但真正称得上专业素质的，服务一流的，还是屈指可数，所以，作为新开的婚庆公司，未来的潜力还是很大的，因为这个行业还未完全成熟，有许多不可预知的东西。就拿长沙来说吧，长沙大部分婚庆公司就是道具租赁公司，酒店、花店、影楼也在强分这杯羮，什么800全套婚礼、999全套婚礼，琳琅满目，但没有一个是让人完全满意的。在这里，必须要把婚庆公司和道具租赁公司区分开来，作为一个婚庆公司，道具是必备的，但客户要举办一场婚礼，最需要一种精神诉求的满足，你们举办婚礼能让客户感觉到快乐，感觉到精彩，感觉到幸福，包括参加婚礼的人能感觉到精神上的愉悦，这个才是最重要的。这也是做婚庆公司最区分优劣，也是最有难度的地方。
　　还是拿长沙来说一说，大大小小的婚庆公司有个几百家之多，不管是什么规模的婚礼都能作出一份策划，然后依照策划执行的婚庆公司，长沙应该说是屈指可数！我个人对婚礼的前期和仪式策划看的非常重要。要做一场让新人圆梦、父母满意、来宾动容的婚礼，是需要融合新人、新人父母、主持人、酒店等多方面的思想而成了！新人以为自己对婚礼策划这些不是很熟悉，就用信任的态度，把自己的婚礼交给了婚庆公司，而我们现在长沙诸多的婚庆公司却把婚礼完完全全做成“一言堂”，做成了他想要的婚礼、做成了他省事的婚礼！
　　初谈——熟悉新人的情感史、对婚礼的梦想、特殊的要求、以及新人的性格方向。策划，依照初谈，由策划师做出初期策划方案。再谈，策划师讲解策划方案，新人提出修改建议。完善策划师根据新人建议，从新完善策划方案，并细化细节。彩排婚礼仪式前1个星期之内，到婚礼现场彩排1-2次
　　这些应该是一场婚礼举行之前正常的流程，但是为什么现在长沙诸多的婚庆公司却不是这么执行的呢？是麻烦还是能力有限？在此，请婚庆公司不要总说新人出钱少，没必要策划之类的话！我相信只要婚庆公司的策划能够让新人达到梦想的效果，中小型婚礼花300到500，大中型婚礼花800到1000的策划费，新人还是愿意出的！但是前提是：新人要觉得花的值得！
　　一场成功的婚礼，现场需要的人员有：主持人、督导、音控师、灯光师、特效师、摄像师，前提是都要是专业的！而不是现在长沙诸多婚庆公司的搭配做法：半专业主持人、酒店服务员客串音控和灯光！一场策划执行都很完善的婚礼主持人其实是一个配角，甚至都可以不出现在大家目光中，而现在长沙的部分主持人本人实在不敢恭维，以策为主，一场婚礼20分钟下来了，新人才反应过来，镜头怎么都让他抢了，我们成配角了！普通话、穿着、举止……太多太多了，新人一定要擦亮了眼睛！督导，长沙多数婚礼都没有督导，多数婚庆公司自己就不明确督导干什么的！还有音乐和灯光的控制也居然都有酒店负责，我想说这就是明显的对婚礼不负责！因为任何酒店的服务员也没有经过婚礼专业性的培训，他更无法理解婚庆公司对婚礼的理念，又怎能给你控制好音乐和灯光呢？特效师控制一系列的特效机器，其实也是很关键的，比如：泡泡机的泡泡什么时候放，放什么角度、放多久、放多少，这都是很有讲究的，但是现在个别的长沙婚庆啊，没办法说了…… 有句古话叫：有人才有一切！就婚礼而言，没有完善的人员配备，想办一场成功的婚礼可能性几乎为零！
　　其实，归根到底，婚庆公司是做服务的公司，我们卖给客户的商品时服务，客户自然最看重服务的质量，从服务的角度来讲，现在做服务的都喜欢一站式服务，要服务到底，现在做葬礼服务的公司都不让客户花费一分力气就能办成，而且很体面，呵呵。
　　最后，关于你如何做婚庆公司的问题，你的地方是一个小县城，人口不多，而且农村人口占绝大多数，我觉得西方式的婚庆并不适合你的所在地，还是做中式的传统风险更小，毕竟文化观念也是很重要的东西，我建议你先进行市场调查，对县城的城市农村人口的婚庆需求，喜欢的婚庆方式进行全面的了解，根据本地的一个文化观念来行事，毕竟，对于农村人，比较保守，搞的西方式这么开放他们会觉得不适应的，当然你也可以提供多种形式的服务，供客户选择，假如你有足够的能力来做的话。
　　我觉得，一个最大的婚庆公司，应该具备很好的策划能力，你能针对客户的胃口来做策划，中式，西式，中西结合等等，也可以增添自己的创意。那么你的竞争力会更强，当然你也要有很好的宣传，让本地人们你的服务质量好，形式更多样。
　　至于是否应该投资，就30万人，每年有多少人结婚呢？每年的结婚人数你能分得多少呢？从这个思路看，不妨做个大概的统计，根据本地年龄结构等，这样能很量化地看到投资的风险。还有，现在那三家婚庆公司的业绩如何，如果全部不好，那就别投资了。那说明整个行业不好，整个婚庆需求量就很小，蛋糕就这么点大。
　　这个城市是不是太小，我不敢说，但我觉得投资中型城市会比较好，大城市发达地区竞争会比较激烈，营销也很需要烧钱，不利于你的小公司的发展。如果你要开公司，我建议你多整出点优惠政策，刚出生的公司，就靠这个了。
　　关于优惠政策，最后我还有几点想说的，你要明白，你的客户定位对象就是年轻人，而且年轻人普遍的交际范围比较广，很看重口碑传播的影响力。你可以利用已经成为你的客户的年轻人去帮你宣传，比如，能帮你拉到未来几个月会结婚的就可以省钱，或者发他们优惠金卡，可以给别人用，年轻人一定会给他们的朋友，而且这帮人全部是你的潜在客户，总之，要利用年轻人之间的口碑传播，这个对于婚庆公司来说太重要了。

史康宁谈婚庆行业现状及发展趋势》

社会工作协会婚庆行业委员会总干事 史康宁

记者：史先生，请您谈谈我国婚庆行业的大致情况好吗？
史康宁：全国每年有约1000万对新人喜结良缘！仅北京市2005年就有12万对新人注册结婚！新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！北京今年仅婚礼当日消费将超过30亿元！与结婚相关的行业多达近六十个！全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡献在1.9‰! 每对城市新人用于结婚的消费平均为8至20万元人民币!特别是：建国以来最大的生育高峰期发生在上个世纪八十年代中后期， 的人口出生率达到了21%！此段生育高峰期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄！
毫无疑问，婚庆经济，已成为 经济最引人注目的增长点！ 的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！
记者：看来我国的婚庆行业市场前景十分广阔啊。史先生请您再谈谈婚庆行业的发展趋势
史康宁：
一， 以婚礼服务为龙头的婚庆行业产业链已经初步形成；
二， 人的婚礼正在从“物质层面”向“精神层面”转变；
三， 婚庆行业发展过程中缺少规范行为以及新产品、新理念及新服务，成为制约行业健康发展的瓶颈；
今后一段时间的发展趋势：
一， 国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规范、健康、可持续发展的道路；
二， 行业分工细化，服务范围扩大，服务质量提升；
三， 多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展，给消费者带来更多的实惠；
四， 主题婚礼成为趋势，多种婚礼文化元素融合，婚礼的形式和内容更加丰富；个性化、多样性成为都市新婚人群的婚礼潮流；
五， 婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用。

取其价位的中端吧。

价格千元的套餐比较适合农村。无论哪个市场都有竞争。只要你打算好好做，就坚持下，前期的付出是肯定的。长期积累一定会有所收获。

婚庆行业永远不会饱和，缺的就是好的创新思路和良好的服务态度。

如果你熟悉这行业就投资做下，积少成多，好的服务和公司永远不会被同行踩在脚下。这是至理。

感觉吧
或许会有发展
必定你那现在这种公司还不多
但是你要了解你的竞争对手
你是开的比他大还是怎么样呢。.

祝你事业成功.

30万人的小县城，农村人口占85%，现在我们这里有两个大的婚庆公司，还有几个很小的婚庆公司。
从你自身考虑吧，包括你所拥有的资源，优势等等，自己给自己做个客观的评价。如果你觉得你入这行有其它几家没有的、也不容易得到的非常突出的优势或资源，确定能打败他们，那你可以做。如果任何优势，劝你还是另找门路。因为30万人的小县城，农村人口占85%，现在我们这里有两个大的婚庆公司，还有几个很小的婚庆公司，市场已经饱和了。

分不分的，我倒不觉得很重要。。
既然农村人口占了85%
那么，我告诉你。。你当地的潜力非常大!!!
当地有2个大的？？
那我问你，他们垄断了没？？
很显然，不可能。。

现在的农村人口，大部分都喜欢贪小便宜的。。。
你不防把价位放低点。。。

当然，你会说赚不到钱。。
但是，我告诉你。。。这叫做：跑量。。
顾名思义，跑量。。
你的量多，你虽然赚的少。但是，你有市场。。
我们要看长远的利益，有了市场。。你还会愁钱来的少，来的慢吗?
只要占据了市场，我们就有了主动性，别的公司只能跟着你走了。。
其实，我对婚庆还是不太了解。。。当然咯，如果可以的话 ，我们百度HI聊。。。相互学习嘛！！

现在婚庆业尤其是新开的没什么市场了。你先想想你有什么资本跟老牌子大的婚庆公司竞争吧，不如做点别的，

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