婚纱影楼行业有哪些内幕？

影楼不止有拍照服务，还有后续的婚纱租售，新娘化妆跟妆等服务，一般事先都会商量这些事情，影楼会答应你，你婚礼的时候会送你一套新娘妆，免费租一套婚纱等服务。我分开说吧，先说婚纱这事，你结婚当天肯定要穿白纱，送了你一套自然高高兴兴的去选了，但是发现都是又破又旧又脏又丑的，请问你会穿吧，你肯定要求换，但对不起，免费区就这几套，当然免费区挨着的地方肯定有几套非常好看的婚纱的，但是要花钱租或者买，租一天200，买一套600，我劝你还是省省心吧，某宝定做一套算了，便宜不说还落个婚纱，最主要的是婚礼那天乱哄哄的，你的婚纱肯定弄脏甚至扯烂，赔钱吧你。

影楼不止拍婚纱照，也拍写真啊什么的，会推出一大堆的活动什么转发朋友圈就可以十块拍照，五十拍照拍一套送一套啊什么的，你觉得挺划算的，其实呀跟那些低价旅行团类似，等你拍完照片各种营销就来了，门市就是各种好话信手拈来，你看你长这么漂亮，拍出来的照片这么好看，不加个相框吗？如果你拒绝了，下面就是旅游团一样的冷嘲热讽，当然影楼的温柔的多，除非脸皮特别厚定力特别好，不然都要留下点什么才能走，就算你定力惊人，一分钱没多花，但是赔钱的买卖谁干啊，这种活动一般也是影楼新手练手的机会，反正便宜嘛，拍的不好也不怕你投诉，质量一般都是不怎么样的。所以这种活动，我劝那些爱美的女士还是无视的好，当然，你要是不在乎这些，就当我没说。

外景拍摄更是薅羊毛的好手段，外拍的场地费用、租车、人员餐饮都需要新人掏钱。这还没完，拍摄完成之后的选片阶段又是个坑，这里会有二次销售，原始底片不会让顾客带走，只能选定套餐里包含的数量，如果要多的底片、加厚相册、精修照片……通通都要花钱再买。一般情况下，新人会拍几百张照片，最后90%的人会加购底片，加相册，而且后期选片花费比套餐还贵的情况也不少见。

早期的影楼挣钱比较容易，这其中有很多盈利项目，甚至是隐形消费。那时婚纱照拍摄是按套餐来，套餐规定了服装套系、团队质量、照片数量、产品多少等等规格，但是往往这第一步就是影楼想办法多获利的入口。影楼的服装套系有各种等级，顾客喜欢的某套服装如果不在套餐里面，就需要为服装花钱，或者加钱升级套餐，少则几百，多则几千。而升级摄影团队也是让顾客多掏钱的方式之一，指定首席摄影师团队、总监这样的服务团队也要加钱。拍摄期间，新人化妆的安瓶、睫毛等私人物品是要自费的，有些影楼不许自带，那么就只有高价买影楼的产品了。

以我所在的三线小城市为例，一套普通档次的婚纱照套系大概3000左右，其中肯定会包括几套婚纱，照片数量，多少个相框，多少本相册，多少个摆台，哪些赠品什么的。其实你去拍婚纱照的时候完全可以跟门市也就是我来要求，我只要最后调色完成的数码照片。这个时候门市肯定是各种忽悠说不能这样，没有这样过了什么什么的，你可以回答，不行就算了，我去别家，坚持住，门市肯定会让步的，这样下来也就一千多就拿下了，其实一千多他还是挣。

现在通常一套婚纱照拍下来至少要四五千，上万元也是很常见的，大家可能会觉得顾客拿到手里的就几十张照片、几本相册、摆台、放大而已，而且后期多选底片、修片、入册又会花钱，所以认为影楼赚了很多。客观来讲，婚纱摄影的高毛利是存在，但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。

到店咨询要求看客片，门市一般都给看样片，样片关键是模特美，模特美，模特美，重要的事情说。一般人都达不到模特的专业，无论长相、美资、表情都不行。一定要看客片，客片考验的就是摄影师和化妆师。当然，他们也会给你看拍的比较好的客人的片子，你同样可以要求看看其他的客人的片子，如果当天有选照片的顾客，可以贴过去看看，无比直观了。

影楼的同质化非常严重，同质化导致同一水平线的竞争对手太多，最后的结果就是价格战，进而导致利润被一再压低，低端影楼勉强糊口，中端是能有着自己的特色，无论是拍摄取景，或者后期或者是服务任何一方面的特色，还能活得比较舒服，高端影楼还可以继续吃肉。

折腾来折腾去就是为了别人口袋里的钱而已，销售这个销售那个的，这就是最大的内幕，卖东西开店的说的每一句话就是为了你的钱

本来参加的那个99对情侣情人节活动，交500订金免费拍一套婚纱照的，三套衣服，结果等我去拍的时候，化妆费，出场费，卸妆的品费，镜头费，然后感觉真的好坑，最后就选了个最便宜的3500

影楼每个月都在搞活动，只是换了一下内容而已，只有涨价，没有降价。

是的，店面租金少说上百万几十万，摄影棚那么大面积租金取暖费高的可怕