摄影师如何寻找客户

那么客户现在在哪里寻找摄影师呢？尽管自媒体平台总是在变化，而且这种势头也不可避免地将很快转变为另一个社交媒体，但这仍是2020年寻找客户的最佳方式。现在，在自媒体平台上发布的广告和20年前的电视广告差不多，只不过是免费的。而且曝光量惊人，千万不能错过。每年都会有很多客户从自媒体平台上找到我。尽管我不太了解社交媒体，但自媒体平台每年都为我提供了越来越多的新客户，这些平台也是展示我的作品的首选地方。

在媒体平台上支付广告费
你知道为小型企业推荐的营销支出是你总收入的10%吗？计算一下这对你的生意有什么好处，我相信大多数摄影师都不会接近这个数字。当媒体平台要求我们花钱让别人看到我们的信息时，我们都会嗤之以鼻。但是你应该停下来好好想想。为了发展任何业务，你必须在某个地方花钱进行市场营销，有针对性的媒体广告会给你带来前所未有的曝光量。


消极的一面是，大多数摄影师对广告的利用都很差。作为一个男性摄影师，我试图把目标锁定那些开始计划婚礼的订婚女性。很多平台允许你针对你要寻找的客户的具体类型，为你提供比其他任何类型的广告更有效的成本。创建这些重点广告并不难，如果你想知道从哪里开始，可以试着与平台的广告经理联系。

投资你的网站和搜索引擎优化
企业只有在有销售的时候才能生存，但大多数有创造力的人在推销自己时都很糟糕。然而，你的网站本质上是一个虚拟的推销员，它促进你的工作，每天引流你的客户。然而，无论从内容还是质量上，它都经常被推到我们的待办事项列表的最底层。关键是你的网站应该做的不仅仅是展示你的图片和你的联系方式。你需要花一些时间来评估你的页面的流量是多少，以便做出推广计划。


去请专业的设计师团队
即使你知道如何去做，也不要自己去做。摄影师是一个有趣的群体，尽管我们有很好的眼睛捕捉图像，但我们通常很难从零开始设计东西。有太多的设计工作室，或者广告公司愿意为你工作，他们将比你可以做得更好。

最后，这里有一个搜索引擎优化的想法。你可以花费大量的金钱与某些推广上的同行广告进行持续竞争，或者你可以花钱来提高你的搜索引擎优化一次。对于摄影师来说，知道如何提高搜索排名是非常罕见的，因此，在竞争激烈的领域，这是一个很好的方法。在这里花钱，你就可以轻而易举地超过那些在你的领域中推广排名靠前的同行业。

避免战略
数据分析和定位
重要的是你的客户如何找到你。我想让那一点为人所接受。如果下面这些方法中的任何一个对您有效，那就太好了。但如果你找不到你想要的优质客户，你会被讨价还价搞得精疲力尽，人们似乎并不像你所期望的那样兴奋，你需要想想他们是如何找到你的，并作出记录数据。

如果你想找一个真正优质客户，搜索一下你所在城市一个廉价摄影师的信息。明确地说，我所说是同行业的底价。通常情况下，有些人不想多花钱，而他们最想要的是越廉价越好。

如果你没有足够多的客户，那么请降低自己的身价，从底层客户做起。


这些是我的个人观点。作为一个婚礼摄影师，我不认为我的客户会在网上找一些廉价摄影师来记录她一生最美好的一天。其次，如果你想与其他摄影师竞争，你需要考虑这对你的品牌形象。我当摄影师已经有足够长的时间了，我知道最好的客户是那些对你能成为他们的摄影师感到兴奋的人。另一方面，那些满足于你的客户，是因为他们信赖你，你的报价符合他们的预算，并且预定到你是非常幸运的事情。

只依赖口碑
我经常听到摄影师说：“我的生意年收入几十万，我不会花一分钱在市场营销上。”我的反应永远是，“如果你想通过再投资来获得更多的客户，你每年可以赚上百万。”毫无疑问，口口相传是最好的营销形式。拥有一个客户，而不是一个员工，根据他们的经验免费卖给你比任何广告都更有力量。问题是，当你一年只处理几十个客户时，接触到大量客户的能力就太有限了。口耳相传是极好的，但不要掉进这样的陷阱：市场的巅峰就是仅仅依靠这一种方法来赢得客户。


在开始时，营销永远是黑暗中的一剂强心针，看着你的钱没有任何回报地花出去，这让人很伤心。但是，就像任何事情一样，通过实践，你最终应该有一个完善的计划，它是经过验证的，并为每一元的花费都将会为你提供一个可观的回报。在一个许多摄影师挣扎的领域，现在是领先的最好时机。

推广引流打响知名度客自来