婚礼策划师与客户谈单具体步骤、流程

婚礼策划师谈单话术技巧

注意收集客人的重点语言快速理解的意思，抓住他想要婚礼仪式方式，还有就是要通过视频和图片效果来吸引客人的注意力，尽量先不要往价格上面扯就可以了。当新人和你说价格的时候你就和他说创意，他说创意你就说品味，他说品味你就说细节……哈哈，总之不要和客户死凿，总会有令他心动的地方。总之一点一点...

婚礼策划师谈单技巧

给顾客倒上一杯,坐下来谈。注意,添水。并且,倒水不要超过杯子的三分之二。时刻注意水温的变化。根据季节的不同,可能三分钟或者五分钟,即使一口没喝,也要换水。并且,换水不要离开顾客的视线。顾客喝水了,喝到不要少于三分之一,就要加水。这是个细节,要知道顾客和你不熟悉,不可能喝到一点没有把杯子倒过来喝...

婚礼谈单流程是怎样的 婚礼策划师谈单技巧

赞美首先是对别人的一种肯定，所以婚礼策划师谈单的其中一个技巧就是赞美法，当然这里的赞美还需要掌握怎么个赞美法。比如：赞美她的衣服很好看，你可以这么说：亲，你的气质真好，一般人都很难驾驭这件衣服!技巧3、学会总结新人讲话 在听过新人的需求以及跟他们交流之后，应学会总结此次的谈话内容，这样...

婚庆销售技巧和话术

婚礼策划师谈单法则二：自我揭示法 自我揭示法即自行透露自己的资料，这种做法可以帮助对方更了解自己，并为对方提供谈话题材，作出平衡彼此谈话内容的作用。但注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定。例1：亲！我85年的你哪年的 例2 亲！我当初结婚时和你一样遇到了这样的...

婚庆谈单的正常流程

在进行婚庆谈单时，首先需要明确各项人员配置，包括摄影团队（人数及等级）、摄像团队（人数及等级）、DJ、策划师、督导、主持人（等级）以及化妆师（提供妆面数量及是否包含妈妈妆和伴娘装）等。此外，还应询问花门的类型（三点、半包、全包或花柱）和路引的选择（半花球、花球或铁艺），确保效果最佳。...

做婚庆,教你如何谈单

即使你同样的服务哪怕你的很便宜，人家也不会觉着舒服，因此一定要满足客户的需求。讲：讲述相关案例启发新人的思路。一般情况下，猛不丁地抛给新人一个问题让他们做到即问即答是很难的。成功的婚庆公司的谈单员的做法是，用接手的大量相关案例和成功的运作模式，去引导和启发交谈中的新人，...

独立婚礼策划怎么接单

谈单人员不仅需要丰富的社会阅历，还需要具备营销能力和专业知识。沟通能力也很重要，但更重要的是能够理解客户心理，与客户建立良好的关系。我经常对婚礼策划师说的一句话是：“销售的最高境界就是让自己走到客户心里”。这句话意味着，如果客户信任你、认可你、接受你，那么你的谈单成功几率就会大大增加...

婚礼策划销售十大话术有哪些 婚礼策划谈单流程话术

婚礼策划谈单流程话术 1、为什么你们家比别家贵？我们每年举办XXX场婚礼，有丰富的经验。您在我们这里办婚礼可以放心，我们的策划团队可以实现您想要的婚礼梦。2、价格能商量吗？最低能多少钱？我的权限有限，但如果您认可我们的品质和服务，我可以根据您的预算申请优惠。请告诉我您的预算，看是否可以满足...

独立婚礼策划怎么接单

我经常告诉婚礼策划师：“销售的最高境界是走进客户的心里”。这句话传达了信任、认可和接受的重要性。如果客户不信任你，再精彩的谈单也难以成功。因此，作为销售人员，必须让客户信任你，才能实现销售目标。谈单过程中，目的计划是关键。目的计划指的是明确的目标和策略，这需要销售人员深入理解客户需求...

独立婚礼策划怎么接单

因此，不仅需要丰富的人际交往经验，还需要具备营销能力和专业知识。良好的沟通能力和对客户心理的洞察力，同样不可或缺。我常向婚礼策划师强调：“最高境界的销售，就是走进客户的心里。”这句话阐明了销售的本质：客户是否信任、认可并接受你，是决定谈单成功与否的关键。即便你口若悬河，如果客户对你...