[左手拿着20万，右手考虑着放弃]影楼二销时代还能走多远

城里城外，恍如两个世界，殊不知深圳关外影楼和是市区影楼经营模式差别这么大。马太效应体现的很到位，强者的优势愈强，弱者优势愈弱，主要指影楼的消费者。对婚纱摄影商家而言，二销真正意味着什么？带来了什么?损失了什么？我们不得不考虑二销时代还能走多远？

我们来看下马太效应造成的社会现象，关外人群的平均收入比市区人群低，关外婚纱摄影套餐的报价比市区还要贵，存在着化妆过程二销、拍摄礼服挑选过程二销、原片不全送客户要就购买这样的现象。在这方面享受的权利却比市区人群享受的权利低，因为关外人群素养教育比市内人群低，维权意识和自我保护意识的氛围还没有发展和营造起来。不过这个维持不了多久了，关外城镇建设发展很快，文化慢慢也就跟着上来了。关外影楼商家都理解这个观点，但是二销这是一块肥肉，怎会轻易放弃，基本都在观望的状态。我理解为就是左手拿着20万,右手考虑着是不是该放弃。

每个企业家都有一个梦想，那就是基业长青、百年企业、开了几家店就想发展成为上市公司。我接触过的每个老板，几乎都是这样的，如果我是老板可能也是这样想法。

基业长青、百年企业靠的是什么？

我认为品质绝对是企业的生命，营销再厉害没有好的品质能存活多久，最长6个月。创新是企业的生命力，做到创新与时俱进才能使企业可持续发展。     员工是企业的动力引擎，没有员工就没有了一切，一个老板没有一个员工能做什么，企业家应该尊重员工，重视员工，从员工的角度去思考如何用好员工。服务和口碑是企业的财富，没有好的服务和口碑企业有没有财富来源。谈到这里，我们来解析二销。

二销对员工的影响？很多企业定制提成方案，往往是前期很少提成甚至没有提成，不用怀疑，写这篇文章之前我对关外影楼做过调研。二销推销提成相当高，后期有提成不高。以化妆师为例，她的价值本应该体现在前期重点在后期，但是商家为了利益却把化妆师的价值体现为二销销售，这样一来，化妆师为了收入，没有办法只能拼命二销（化妆师并不想这样如果不是为了钱），客户客怨自然有，否则今天就等于白干了，没有收入。好比用大炮打苍蝇，失去了原有的价值。我认为正确的做法是：提高前期提成，降低二销提成，重点提高后期提成这才是化妆师真正价值的体现。化妆师的收入应该是化妆技术决定的，而不是销售能力决定的。企业定制不完善的机制，约等于不尊重员工，员工自然不会一心向着企业。基业长青百年企业探索的问题中讲到：“员工是企业的动力引擎，没有员工就没有了一切，一个老板没有一个员工能做什么，企业家应该尊重员工，重视员工，从员工的角度去思考如何用好员工”

不完善的机制下，品质和创新自然会受到影响和影响提升，企业也就失去了生命和生命力，之所以企业还活的好好的，那是因为没有碰到强大的对手而已，因为企业内部没有做到无坚不摧。

二销对客户的影响？二销能成功推销给客户吗？当然可以，但是二销的机会成本是服务满意度和口碑满意度。经济学讲到任何事物都是有机会成本的，选择做这件事的同时就意味着放弃用这个时间、金钱、资源去做另一件事。

二销对企业的影响谈到这里去想一想是否值得去这样做，如果放弃了每个月可能就少了20万的利润，能不能换一种方式也获得这个收入（有没有这个想法）。做为企业的高管和决策层，每一个决定都影响着企业的运作和发展，员工都是在决策层定制的框框里运作。很多影楼已经淡化二销了，本文观点给那些还在做二销的影楼决策层提供参考。

城里城外，恍如两个世界，殊不知深圳关外影楼和是市区影楼经营模式差别这么大。马太效应体现的很到位，强者的优势愈强，弱者优势愈弱，主要指影楼的消费者。对婚纱摄影商家而言，二销真正意味着什么？带来了什么?损失了什么？我们不得不考虑二销时代还能走多远？
我们来看下马太效应造成的社会现象，关外人群的平均收入比市区人群低，关外婚纱摄影套餐的报价比市区还要贵，存在着化妆过程二销、拍摄礼服挑选过程二销、原片不全送客户要就购买这样的现象。在这方面享受的权利却比市区人群享受的权利低，因为关外人群素养教育比市内人群低，维权意识和自我保护意识的氛围还没有发展和营造起来。不过这个维持不了多久了，关外城镇建设发展很快，文化慢慢也就跟着上来了。关外影楼商家都理解这个观点，但是二销这是一块肥肉，怎会轻易放弃，基本都在观望的状态。我理解为就是左手拿着20万,右手考虑着是不是该放弃。
每个企业家都有一个梦想，那就是基业长青、百年企业、开了几家店就想发展成为上市公司。我接触过的每个老板，几乎都是这样的，如果我是老板可能也是这样想法。
基业长青、百年企业靠的是什么？
我认为品质绝对是企业的生命，营销再厉害没有好的品质能存活多久，最长6个月。创新是企业的生命力，做到创新与时俱进才能使企业可持续发展。 员工是企业的动力引擎，没有员工就没有了一切，一个老板没有一个员工能做什么，企业家应该尊重员工，重视员工，从员工的角度去思考如何用好员工。服务和口碑是企业的财富，没有好的服务和口碑企业有没有财富来源。谈到这里，我们来解析二销。
二销对员工的影响？很多企业定制提成方案，往往是前期很少提成甚至没有提成，不用怀疑，写这篇文章之前我对关外影楼做过调研。二销推销提成相当高，后期有提成不高。以化妆师为例，她的价值本应该体现在前期重点在后期，但是商家为了利益却把化妆师的价值体现为二销销售，这样一来，化妆师为了收入，没有办法只能拼命二销（化妆师并不想这样如果不是为了钱），客户客怨自然有，否则今天就等于白干了，没有收入。好比用大炮打苍蝇，失去了原有的价值。我认为正确的做法是：提高前期提成，降低二销提成，重点提高后期提成这才是化妆师真正价值的体现。化妆师的收入应该是化妆技术决定的，而不是销售能力决定的。企业定制不完善的机制，约等于不尊重员工，员工自然不会一心向着企业。基业长青百年企业探索的问题中讲到：“员工是企业的动力引擎，没有员工就没有了一切，一个老板没有一个员工能做什么，企业家应该尊重员工，重视员工，从员工的角度去思考如何用好员工”