我是影楼的门市 我这是个小县城 不知道该怎样和客人谈单 怎样抓住客人的心里
有顾客入店,门市的第一反应应该是什么?假如你回答:钱来了,那问题就开始了.在很多的时候,影楼门市会把让顾客定单作为主要目的,往往导致的结果却恰恰相反,尤其是在一些比较发达的城市。我们讲舍得的道理就是先舍后得,顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么,你就要给他什么.所以销售的最高策略,不是卖东西,而是在帮助顾客满足他的需求,好的门市销售都是顾问式的,建议式的,帮助式的。而帮助的定义就在于帮助别人的时候,应该设身处地的为对方着想,而不谋求对方任何的回报,面对越来越聪明的顾客真诚或许才是最能打动对方的东西。
二、如何增强顾客对你的信赖？
拍结婚照对于新人来说是非常重要的一件事情,他们在做决定的时候会非常的慎重,所以,顾客对你是否有足够的信赖感就非常重要.门市在谈单过程要随时注意建立顾客对你的信赖感,方法有：
A、多注意倾听,信赖感的基础来自对你的喜欢,没有人会喜欢喋喋不休和不尊重自己的人,所以,在谈单过程中保持对顾客的关注和尊重是信赖感得以建立的基础.有一些门市喜欢自己讲个不停,事实上,有经验的门市都知道有一种顾客是最难成交的,就是自始自终很少说话的那种,你讲的太多,顾客没有机会讲话,成交率就会大大降低。
B.学会模仿顾客.每个人都喜欢和自己类似的人,同时每个人都没有办法拒绝他自己,门市在接单的过程中如果能够潜移默化地模仿对方的声音和肢体语言,顾客将会很难拒绝你.如果双方说话慢条斯理,你说话也慢条斯理,如果对方说话像机关炮,你也要像机关炮.当顾客觉得你和他很像,很投缘的时候,就是你成交的时候了。
C.多利用现身说法和第三者见证.有些门市在谈单的时候喜欢空讲,言之无物,往往给顾客一种王婆卖瓜,自卖自夸的感觉,而相反,很多门市不善言辞,定单成功率却很高,主要原因就因为她有一个自己的样册,当顾客同时看到真人和照片效果的时候,信赖感会由然而生。
谈单最关键在沟通。每个人都会说话，但不代表会有个好的沟通效果。做销售首先必备的就是情商，说直接点就是和客户聊生活，关心他生活，找出顾客生活上的爱好共同点。顾客开心了比什么都重要。2.打造个人魅力，从形象上来包装。还有就是内在的。
额 你得好好想想了，你是自己的饭碗哦
如果你是客人 你去你这个地方消费，你会想要得到什么，。我不知道你做的是做什么的，。我建议你换位思考下就ok了，。 面包会有的，加油···
在县级开一家普通影楼大约需要多少钱
如果是在不是很大的县城里开家的话 大约需要30W左右, 全部包括 房租 衣服 道具 器材 一切的一切 ,因为前期的话 你肯定是要赔的` 所以 宣传上花的钱比较多 再者就是房租比较多 器材 还有衣服 所有的所有 加起来应该还不足8W左右 因为相机你没必要买极品 买5D左右的足够了.其他的钱 基本是在前1...
开婚纱影楼的成本
我本人是从事影楼工作10年了，要想开店的话首先要调查市场，1.你所在的是一个小县城人口并不多，7-8万中适合结婚的年轻人有多少？已经有了4-5家影楼了，在算上你的就算平均分的话大概可以分到多少对，你们那里的消费习惯拍一对婚纱照一般都是多少钱？这样就可以大概看到市场有多大了。2.在小县城...
开影楼怎样能赚钱
想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。推荐使用有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷品牌，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上...
开一间婚纱摄影店成本多大,如何控制成本
在小县城开店，人脉关系至关重要。已有4-5家影楼，你需要了解他们的优势和不足，知己知彼才能更好地竞争。在器材方面，一般设备即可。预算约5万元，包括相机、电脑、背景、灯光、婚纱、道具、化妆品等（不包括相框、相册等）。员工方面，至少需要2-3名专业且忠诚的员工，一名擅长门市工作的人员，一名了解...
县城影楼生意被抢市场。如何拉回自己的市场份额。求助!!!
影楼光靠价格战肯定最后弄死自己。首先就是更新套拍的礼服款式。更改招牌橱窗展示款式。寻找新的套系拍摄景点。弄来他们的套系搭配方案，你只要在数量上略微增加。而且这种增加只做口头约定和签单约定不介质宣传。找目标客户聚集区进行据点式宣传。对拍摄写真的给予结婚套系优惠。可以增量但不能减价。可以...
影楼化妆师一个月多少钱
那要看再什么地方，像我们这县城，我一个朋友工资加抽成（出外化妆、卖店里的化妆品等都有抽成）一般2千多到3千，大城市应该高些。
我应该选择县城还是乡镇做影楼?
如果有经验的话还是在县城，如果自己没做过还是从乡镇来，我是过来人，你没经验的话在县城很难竞争，回乡镇至少不会赔钱，我现在在乡镇做的，还凑合，大钱挣不了也没什么压力，做上一两年经验丰富了，有点资本了再去扩大，听我的没错
影楼的摄影师还有别的出路吗?你觉得呢?
在小县城里，混点名气出来的话 还是挺好的 。 也有做儿童摄影去了，去北京进修了一段时间。然后去找个比较大的儿童店做总监。我身边的同行摄影师，小部分转行，大部分自己出去开了一个，或者做了自由摄影师，本身再影楼就累积了一定人脉，相对出去自己做前期还是可以的，后期肯定还是自己要开发新客源。
开一个县级婚纱影楼,需要具备什么条件。
要看消费水平了 基本设备：数码相机一台（两台最好~）电脑5台-10台（如果是10台的话6台用于后期制作4台用与给客人选片）婚纱礼服看资金多少购买（衣服不是多就好~要看精~别人家没有的你有那才可以）大概也就这些了~详细的我也说不完。在有就是些化装品啊~化装台啊之类的小物品了~化装台最好...
在小县城适合做什么生意,比较赚钱
希望下面的这几条回答能对你有所帮助。1.电动车维修店 当今，电动车作为一个基本的交通工具，已经走进了普通的百姓家庭中。但是现在很多乡村还没有电动车维修店，一旦电动车出现故障，就要跑到很远的乡镇或者县城去修，非常不方便还浪费时间。所以，能在人流和车流集中，而且交通便利的中心村庄开个兼卖零...