影楼如何通过网络营销获取客户？

如果你经营一家影楼，那么客源，就是你最头痛的方法；很多经营者投入了很多广告费，结果发现白透了。
那么究竟为什么会让你投入的广告费跟收益不成正比呢？
之所以会存在这种问题：
一是，广告渠道没有选对；
你找到的渠道很有可能是代理商（也就是串串，这个时候，你根本不知道串了好多）最终你所投放的广告费就相当的贵，如果你能找到一手资源 ，那么你将能省下很多；
二是，运营成本大；
人工，摄影器材，服饰配饰，化妆品，场地，广告费等等成本耗费居大，而作为经营者，则就需要考虑如何减少成本；
影楼经营实现利润翻倍，只需这三步！

那么是那两步策略呢：第一步
安排几名有亲和力的摄影师，每隔几天去妇产科医院或者私人接生医院给小宝宝提供免费拍照义务，并给家长留下摄影店地址，告知他们几天后去摄影店免费领取一些水晶相片；

注意两点：
1.提前给医院做好沟通；（让医院给你们推荐给家长，这个时候信任度要好些）
2.送给家长的照片一定要进行精修处理；
这样子，所有家长大都不会拒绝！（毕竟是自己家宝宝的，并且还是免费领取）

接下来，第二步
几天后，家长拿着名片到摄影店，接下来工作人员要负责登记好家长的姓名联系方式以及宝宝出生的时间，然后把水晶相片送给家长，并告知家长小孩子满月或者100天拍照，将免费提供xxx福利；（记得一定要留下联系方式，这些都是精准客户）
可能有些老板会认为，免费拍照，免费送水晶相片是亏本的，不划算！
那么真的是亏本的吗？从表明看来的确是亏本的，因为前期所有东西都是免费的，但实际上一点都不亏！

为什么这样子说？

首先，你通过免费拍摄照片，免费送水晶相片的动作就已经获得了精准客户，而这种精准客户后面维护好了，将会产生一大笔利润；
到时候，只有源源不断的客流，再配合好的客户服务体验，这个时候，客户在店里重复消费率也会大大提高；
可能你觉得这些东西没有什么，但是我们换位思考下，
如果我们是宝宝家长

看到摄影师给宝宝免费拍照，免费服务，其实他们内心是很受感动的；
再加上，宝宝的出生本身是一件非常值得纪念的事情，而当你免费送水晶相片，心里面不知不觉就会产生一种潜意识，觉得欠了一份影楼人情；而这个时候，你们工作人员又说，宝宝出生满月或者100天的时候，将再送上xxx福利，那么他们下次拍摄照片的时候，一定会想到你家影楼；（这种也叫“吃人嘴软拿人手短”）

第三步：
接下来的这一步，就是产生收益的时候了；
等到宝宝满月或者100天的时候，可以通过短信形式提醒家长，并让家长带着孩子来影楼拍照；
等到家长来到影楼的时候，再让工作人员给家长介绍或者翻看别人的客户精美影集，这个时候一定会刺激家长的购买欲望；

当摄影师为孩子拍完照的时候，我们会安排营业员跟家长说，除去免费的全家福之外，一套照片多少钱，冲洗费多少钱。

全家福的水晶照片，最好留下爸爸妈妈的名字和孩子孩子的出生年月。

接着，就是选片环节了

在客户选片之前，一定要把每张照片精细化处理下！
很多影楼由于来不及处理照片，往往会把原片给客户选择！
在这里我说下，千万不要给客户看原片，否则，客户选片率会大大减低的；
除了，不给客户看原片，还要缩短拍摄和选片环节的时间，这样子才会大大提高选片率；
最好是在客户拍摄完当天就能选照片；

但，我知道很多影楼根本无法做到这点，因为现在的影楼依然用的是Photoshop来处理照片，而用Photoshop处理照片，虽然效果不错，但是处理速度上非常的慢，所以要想提高选片，那就得从后期软下功夫！
目前市面上已经出现了影楼后期专业修图软件，这类软件给影楼带来的很多益处：
比如说：
1.节省了后期成本，以前需要四五个后期才能完全的任务，现在只需要一两个后期就能完成；
2.后期处理速度上比之前快上两三倍，甚至更多，具体还是是哪款影楼后期软件；目前影楼后期软件做得比较好的就只有开贝系列；
开贝系列下的开贝修图（用于批量调色修图），开贝设计（用于批量相册套版），开贝粗修（全自动化修图调色）等等后期软件；（都是可以批量处理的，具体功能大家可以下来了解）

这样，家长在电脑选照片的时候，家长会发现，有很多照片舍不得删掉，这个时候费用一定会超过预算。
走的时候，送一张卡给顾客，每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。
这种方法为什么这么成功？目前客户十分精准通过第一步的策略，将妇产医院的婴儿引到自己的影楼，并持续不断地做好服务，客户会大量的来你的店，这些婴儿会在你的店里消费很多年，甚至长大。

在第一个的时候，就把精准客户吸引到自己的影楼，这个时候只要持续不断地做好服务，客户就会大量来到你的店；

拥有了自己的目标客户信息库，为以后可以持续消费埋下伏笔；

进客量上是因为你对于客户获取的途径过度的单一，你比较依赖于活动这条渠道，所以说你活动一停了之后你就没有客户了。
去找到你当地稳定的客户渠道。先通过看不清产品能够大量的获取意向客户。
1第一建立一个鱼池，就像我们在管理班里面所讲到的，你应该能做到一些养客的客户储备。
第二进行对应的一些转化。之所以做活动有业绩不做活动没业绩，是因为对于进客渠道的建设上面，没有能够重视对于活动渠道来业绩过度的依赖，所以说对活动的依赖性就很强。
2举个例子来说，我们老客户维护和开发也好，包括我们微信的客户开发也好，以及我们的所以我给您的建设建议。
第一你一定要去根据不同的渠道来设定不同的开放性产品。
第二做好这些当地客户的养鱼，我有一个客户是镇上的，是浙江宁波慈溪余姚镇的，那么在它镇上面的时候，它就通过看各种的开门性产品，当时他做化妆学校的培训，他就用这个思路来沉淀了很多的年轻的女孩子，从高中到他们当地工作的工厂里面的女工，他就沉淀了很多这样的微信号，他当时给自己定一个标准，能加一个微信号的成本控制在两块钱之内，他就加了很多，他加了多少呢？
他用了不到两年的时间，一年多的时间他加了8万多的微信好友，当然了有些是花钱的，有些是免费的，所以说这家店它一年的销售额就非常的稳定，现在也是我们一个很模范的客户，我跟你说的意思，你说的意思就是让你一定要重视看不清产品的建设，特别是对于各个不同的渠道。
第三强烈的建议你不要单打独斗，你最好能够加入到一个团队，或者说一个资源整合的品牌，或者是做一个联营，你要背后有一个人能跟你做支招。

智慧影楼-打造线上营销拓客，实现低成本精准开发客资！

　　1.网络营销不是孤立存在的
　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
　　2.网络营销不等于网上销售
　　网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。
　　3.网络营销不等于电子商务
　　网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

网络营销是一种营销的手段。只有完善的营销体系。才能达到他的使用价值。所有要有具体的策划方案。