2021婚纱摄影店营销策划方案三篇

　　我们再写 策划方案 的时候要对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。那么婚纱店的策划方案要怎么写呢？下面是我整理的《2021婚纱摄影店营销策划方案三篇》，以供参考。 　　 　　 婚纱摄影店营销策划方案 1 　　 　　1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。 　　 　　例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既能够低价位大肆掠夺客源，同时又能够很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。 　　 　　因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，能够抢占必须的市场份额。 　　 　　2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影 　　 　　打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是此刻几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。 　　 　　3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就能够拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最终下订拍照的仍大有人在。 　　 　　数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，能够大在提高约单的成功率。 　　 　　4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种： 　　 　　(1)购买某种产品或某项服务，能够获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。 　　 　　(2)影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下资料需要回复才能看到 　　 　　5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情景： 　　 　　(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是能够扩大影响，共同承担宣传费用; 　　 　　(2)占领不一样细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，能够获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片能够获得到某冲印店的优惠冲印券等。 　　 　　6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的`模特和专业的主持人来主持会场，以十分热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一齐使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。 　　 　　7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再之后，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。 　　 　　那里有一点需异常注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不细心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请异常注意。 　　 　　8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不明白，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。 　　 　　单代传销的优点是经过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。 　　 　　9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地经过商业信函和打电话与老客人坚持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自我的影楼做义务宣传。 　　 　　隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自我影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，并且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。 　　 　　此刻很多影楼经过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情景，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。 　　 　　 婚纱摄影店营销策划方案 2 　　 　　一、拍一套送一套 　　 　　预定任何套系送全家福一套，全家福资料参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。 　　 　　影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联 　　 　　二、来一次送一次 　　 　　参观礼：钥匙扣一枚 　　 　　定单礼：剃须刀一只 　　 　　拍摄礼：精致手链一只 　　 　　选样礼：情侣对杯 　　 　　以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。 　　 　　三、选一级送一级 　　 　　黄金级(xx元以下)：名牌开水壶一个 　　 　　红宝石级(xx元—xx元)：千年紫砂精品汤煲一个 　　 　　蓝宝石级(xx元—xx元)：名牌电磁炉一个 　　 　　翡翠级(xx元以上)：名牌吸尘器一个 　　 　　拍摄套系价格到达以上的标准，送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款，方能领取。 　　 　　四、付一半送一半 　　 　　加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元 　　 　　加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元 　　 　　指定金牌摄影师：指定费xx元 　　 　　指定金牌化妆师：指定费xx元 　　 　　指定金牌设计师：指定费xx元 　　 　　7寸蝶恋花相架：xx元(送完即止) 　　 　　10寸蝶恋花相架：xx元(送完即止) 　　 　　意大利琉璃工艺框24寸：价值xx元(送完即止) 　　 　　xx元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值xx元(送完即止) 　　 　　 婚纱摄影店营销策划方案 3 　　 　　促销背景： 　　 　　1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“”期间的结婚。 　　 　　2.、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，并且本公司致命度及形象还未完全树立。 　　 　　3.、消费者分析：的新婚夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 　　 　　swot分析 　　 　　☆优势分析： 　　 　　1、--婚纱摄影在--市及周边地区有必须的知名度及美誉度。 　　 　　2、推出的异常活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 　　 　　3、价格在同类产品中，产品价格较低，并且质量和服务都是较好的。 　　 　　4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，可是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，并且活动的优惠服务的面也扩大。 　　 　　☆劣势分析： 　　 　　1.同档次的产品竞争比较激烈。 　　 　　2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 　　 　　3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。 　　 　　☆机会点： 　　 　　1.新活动具有是针对 的，在同类活动中，还未有针对 的活动。 　　 　　2.促销计划不仅仅能够吸引新顾客，同时能够拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 　　 　　☆威胁： 　　 　　1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成必须程度威胁。 　　 　　2.该活动具有针对 ，享受顾客面会受到必须程度的限制，失去竞争优势。