婚纱摄影行业如何拓展新客户？

知名度和进店量的提升，最简单的方式是在寻找各种流量入口，这个大家都懂，也都知道流量入口有哪些，婚纱店是依赖于地域性存在的，潜在的流量入口比较多，典型的58同城这类区域性平台、美团大众点评、还有抖音头条，包括百度搜狗这些，都是可以用的。
一、预算和运营能力
所有的推广都和预算相关，有很多平台小预算进去，可能效果很差；另外是运营能力的问题，运营是一个专业性比较强的活儿，确实需要很强的技术含量，如果是非专业的运营，很可能是花了钱打水漂的。而且目前这些平台，像百度搜狗美团这些，量确实很大，但是成本也很高，平台想尽办法榨取着每一分流量价值，而且对于大客户有明显的优待政策。预算小的情况下上这类平台，想带来大流量几乎不太可能，但是想要利用这些平台，在一个专业的运营管理之下，能够带来一些流量，还是具有比较高的可行性的。
二、关于自媒体
目前的自媒体很多，流量很分散，给品牌运营提供了很大的难度，但同时也给品牌带来了很多的机会。在传统流量垄断的时代，不掏钱的情况下，只能是地堆来打开市场。但是到了今天，不出钱能不能找到流量呢？答案是可行的。像抖音，头条，知乎这些，都是不用花钱就可以在获取流量的自媒体。当然，这些表面上看是不花钱，但是实际上需要花大量的时间，而且如果专业性不强的情况下，花了时间可能也带不来效果。
讲了这么多，于真正的流量来说，还有老客户介绍、渠道介绍等，这些传统的方式，精准程度高，也给品牌带来了不少流量支撑。
但是，这些道理谁都懂，但是却很多做不好，为何？核心还在于品牌上。
产品的差异化问题——比如老店主打经验和服务
我们的拍摄是倾向于内景还是外景，专业程度怎么样，服务怎么样；在店面周边几公里内，我们的产品和他们的有什么区别？如何把这个区别，准确的传递给消费者，切中客群的情感。举例说明，经过调研以后，在周边几公里内，我们的店面整体形象老一点，不够时尚，暂时也没有想装店，这种情况下我们的思路就可以往经营时间长，经验和服务好，口碑好方面靠；来打击那些新二三年才开的店。
当然，这是只是举例说明，实际上还要考虑双边的价格因素，我们要找到客户心中，最原始的情感诉求。虽然说结婚是人生的大事，但是对大多数人来说，经验、服务、拍摄水准、店面装修、销售水平等，都会影响客户的认可度，最后决定成单率。而差异化，就是为了解决这个问题。
品牌人设的打造
一个常规婚纱店，其名字和品牌概念是极其模糊的，别人来了也记不住。根据产品的差异化，从而打造一个核心品牌人设，让别人一来就知道，这家店的特色在哪儿？是品牌营销的前提。也只有这样，在品牌宣传过程中，别人才记的住，在情感上有共鸣，后期就有进店成交的可能。否则，成交都是误打误撞的。
品牌文案的提炼和视觉设计
品牌人设的打造可以让品牌形成一个全新的主题或者是概念，需要通过文案和视觉的形式展示出来，平时的时候从朋友圈开始传播，先让周边的人形成深知认知。同时，也要设计一定的视觉品牌广告，强化客户的记忆点。
在这些完成以后再去投广告，就能够通过产品差异化形成的品牌人设，抓住某一部分人的心思，尽而实现引流到店，快速促进成交。