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我想问一下影楼门市怎样去给选片的做铺垫??

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这是纯技术活,脑子要灵活,简单跟你说一下吧,记住一个要点,这是我的经验:
首先眼光要准,通过客人的气质、穿着和小动作,来判断对方的经济能力。并通过简单的几个对话了解对方的喜好便于开展选片工作。
不要上来就过分夸赞客人照的如何如何好,这样客人是不买账的。你可以有针对性的去说,片子你先看了,觉得每套服装都有几张客人表现好的,有些则一般。尤其是其中某套,两个人表现都非常好。这样有针对性的打预防针,对你开展二销有帮助。因为客人的期望值绝对大于你们影楼实际拍摄的质量(90%都是如此),这么做也可以让他们在没看片子前有些心里过渡,增加你的信任度,便于下一步工作的进行。
选片前一定要看出谁是主导,就是家里有决定权的那个,这个判断不准,你二销的成功率就会很小。
尽量不要让新娘和女性朋友一起选片。原因有两点,一点是,那个陪伴的女性可能是新娘找来专门说反话的。一点是,女人都有嫉妒和幸灾乐祸的心里,她们在边上起好作用的没几个。而男性朋友越多在身边,则对你越有利,尤其是新郎不要让他跑到一边去,一定要他全程参与,否则当你累个半死好不容易让新娘同意二消,到该结账时,新郎说他刚才不知道,重新再看选择一下。你前面的工作基本泡汤。
遇到较为特殊的客人,你可以叫为新人服务的摄影师或者化妆师过来帮忙,作用也很大的。他们比你有说服力。而且都有提成在里面挂钩。
选片过程绝对不要太长,时间越久,客人越理智,这点一定要记住
剩下的就是多学习身边的门市,不但要学习她们的长处,而且要记住她们的短处,用来弥补自身。
门市不好做,你慢慢体会吧,今后有什么不明白的可以找我。

工作做细做实,多知道一点专业知识,多考虑一点推销

我想问一下影楼门市怎样去给选片的做铺垫??

选片工作看似简单,实则需要技巧和经验。首先,观察顾客的气质、穿着及小动作,以判断其经济能力,并通过简短对话了解其喜好,为选片做准备。切勿直接夸赞顾客的照片,而是要说一些有针对性的反馈,如“我看了这些照片,每套服装里都有几张客人表现得很好,但也有些照片表现一般。特别是某套照片,两人表...

我想问一下影楼门市怎样去给选片的做铺垫??

首先眼光要准,通过客人的气质、穿着和小动作,来判断对方的经济能力。并通过简单的几个对话了解对方的喜好便于开展选片工作。不要上来就过分夸赞客人照的如何如何好,这样客人是不买账的。你可以有针对性的去说,片子你先看了,觉得每套服装都有几张客人表现好的,有些则一般。尤其是其中某套,两个...

影楼怎么选片?

)2. 在门市对顾客选片前,一定要作选片的感情铺垫,取得顾客信任是第一要素,在没有完成这一步骤之前,请一定不要作推销工作;3. 同一张版面内的照片在尽量使用同一个造型或款式,以保持版面的统一整体感;4. 由于影楼的利益所在,我们会在选片时尽量让顾客多选,但要懂得不是照片越多越好,保...

影楼门市如何提高选片技巧?

最好是由预约的门市人员亲自给客人选片,但在影楼运作的实际情况中,往往有时不能做到。所以当其它门市人员上前为客人选片时,注意想办法先与客人打成一片,在一种轻松互动的气氛中来选片,才能获得好的业绩。门市人员为客人选片,第一步同样是要先打开客人的“心扉”,让客人了解你、信任你,你说...

影楼门市如何提高选片技巧?

在选片时,门市人员必须营造轻松愉快的氛围。如果与客人在一个陌生的环境中选片,很难取得好的业绩。因此,最好由预约的门市人员亲自选片,如果做不到,则需努力与客人建立联系,创造一种轻松互动的气氛。第一步是打开客人的“心扉”,让客人了解并信任自己,才能真正影响他们的决策。选片当天往往是客人...

怎样做好影楼的选片工作

小型影楼通常由门市员工负责选片,而大型或高端影楼则配备专业的选片师。这些选片师不仅需要通过后期部门和摄影部门的培训,还必须掌握一些专业术语,如片子的构图、风格、调色等。比如,当客人问到为什么背景不清楚时,选片师需要具备一定的摄影知识,因为后期制作可以通过虚化背景来解决背景杂乱或突出人物的...

怎样做好影楼的选片工作

选片师还需要具备一定的销售技巧。他们必须能够察言观色,了解顾客的需求和喜好。在推荐照片时,要避免强行推销顾客不喜欢的照片,而应以温和的方式引导顾客做出选择。一般而言,影楼会在初步拍摄后进行初步修图,然后将照片交给顾客挑选。选片师的工作不仅仅是沟通和推荐,还需要具备一定的技术知识。他们...

影楼门市接单技巧和话术

一种是有关不同价位,不同消费层次顾客的接待技巧。影楼门市接单技巧-在听到顾客提出的任何问题时,我们的选片师都不要急于盲目的做回答,首先要分析顾客的真正的语言企图,分析客人的语言中潜在意思。一个好的销售人员应该了解的是问、听、说的影楼门市销售技巧过程、影楼门市接单话术:一、 太贵了,...

影楼选片流程

影楼选片流程是每对新人要经历的环节,其中有很多需要注意的地方,因此新人在选片的时候一定要找对方法,挑选一个合适的影楼选片师,挑选到满意的婚纱照照片。一、选片注意重点:1.选片过程一般需要2-3小时或更久,选片人数不要太多,否则众说纷纭反倒会造成犹豫不决。2.先快速浏览全部的照片,不要...

哪位大侠能给我一套关于影楼陪客人选片的技巧啊

这个问题比较细了,首先你要保证一点:不管他怎么说,你都认定他是有钱的(很多客人都会以没钱来推脱的),然后就把所有你知道的产品知识,优惠政策一一介绍,选片的时候不要每张都说好,这个不可能,太假了,你可以想几个词语专门形容各种效果的照片,只是自己简单的一句话带过,千万不要刻意去说服,说出照片好...