王何琴：参加美的电器答谢会，思考传统中式婚礼

今天下午，爱人接到一电话，电话是自己所在城市美的电器实体店邀约去领礼品的。

刚巧是接孩子的时间，又能带孩子散心，于是一家人就参加了这次答谢会。

本次答谢会有以下内容：

一，主持人一开场为到场新老客户抽奖。

二,销售经理讲了两种社会问题，水和空气。围绕着以上两大问题，向大家介绍了两款美的产品，一款空气净化器，一款净水机。

三，现场实验两款产品的功效。特别是用检测水质的设备现场检测了自来水、矿泉水。

四，不间断的向回答问题正确的客户发放小礼品。

这样的销售会议，您如果没参加过，一定听说过，无非是告诉客户：你有病、我有药，要买药、拿钱来。

整场会议虽然只有五六十人，但没一人中途离场，一开始可能是为了能领小礼品，但慢慢的关于生活中水和空气的健康问题更抓住了大家的注意力。

加以总结：

今天的销售套路无非是吸引准客户到店；

从生活的常见问题入手引起大家关注，激发必须需求

以上两点一个目标：告诉客户你有病（必须要解决的问题）

王何琴在回家的路上一直在思考：传统中式婚礼的推广无非也是这样一种模式。

A吸引准新人先了解传统中式婚礼

B找到当前高婚姻率与当前婚礼的联系

C你有病我有药 ，要解药拿钱来