婚礼策划师谈单法则技巧
2017婚礼策划师谈单法则技巧
婚礼策划师的职业前景相当乐观，而一名职业婚礼策划师的职业收入也是非常可观的。那么，下面是由我为大家分享关于谈单法则技巧，欢迎大家阅读浏览。
婚礼策划师谈单法则一：赞美法
花儿不能没有水，女人不能没有赞美;
犹太商人，把女人和嘴作为两大经营目标
赞美更是我们婚礼人必须完成的一项工作，赞美需要艺术。
例1 亲：你这件衣服真的很漂亮!
例2 亲：你的气质真好，一般人都很难驾驭这件衣服!
同样是赞美别人，往往第二种比第一种更有深度与内涵。
婚礼策划师谈单法则二：自我揭示法
自我揭示法即自行透露自己的资料，这种做法可以帮助对方更了解自己，并为对方提供谈话题材，作出平衡彼此谈话内容的作用。但注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定
例：亲!我85年的你哪年的
亲!我当初结婚时和你一样遇到了这样的问题，我当时是这样解决的。
婚礼策划师谈单时经常偶遇大脑空白，如果在这个时候，最能运用的法则就是自我揭示法
婚礼策划师谈单法则三：学会总结新人讲话
总结别人讲话内容可包括三个层次
1、与谈论话题有关之个人经验
2、自己对谈论的事项之意见
3、自己对分享事件中之感受
例如：殷：亲，最近有没有参加过朋友的婚礼呀?辉：有啊，前两天刚刚参加，满不错的。(个人感受)殷：我们每周都有新人结婚，每场婚礼都不同，你觉得你朋友的婚礼哪里不错，你喜欢?(个人经验及感受)。辉：我觉得他的花艺很漂亮，不过费用好像很高啊，真头疼!(个人感受)。殷：是啊!我特理解你，我觉得现在的婚礼已经成立艺术品的展览会了，不像以前了。(个人意见)
婚礼策划师谈单法则四：二选一法则
谈单法则中有一个“二选一”的.法则，婚礼策划师在推荐任何物品或者流程时，可以做出二选一的方案，让客户从1--2 做选择
例：婚礼策划师可以和顾客沟通时，庄重型的婚礼和浪漫型的婚礼你觉得哪个适合您。请问你平时是周六周日有时间吗?还是周一到周五的晚上有时间!
婚礼策划师谈单法则五：让客人觉得珍惜
对于“太轻易”得到的东西，一旦到手人们往往不会“太珍惜”。相反，费尽周折得到的，更容易被重视被珍惜。
例1：当顾客进门沟通时间时，您稍等，我先看一下我们的档期，因为公司规定一对一服务，所以我要看一下您的婚期，我们是否能够提高服务。
例2：对于好的婚礼公司和个人来说是没有淡旺季的，所以无论新人是哪天婚期，我们都要告诉客人，你婚礼的那天，我们很忙!
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婚礼策划师谈单话术技巧
坐下来谈单时，要少问，多听，适当插话，并且说话要小声，再小声。这一点非常重要!越是小声，他们越会细心听，越是大声，他们越是分散注意力。顾客坐下来后，无论是我们主动给顾客翻看之前的婚礼，还是顾客自己要求看婚礼作品，这时候就需要注意!边说话了解时，边余光观察他们的表情和翻看作品的位置。...
婚庆销售技巧和话术
婚礼策划师谈单时经常偶遇大脑空白，如果在这个时候，最能运用的法则就是自我揭示法。婚礼策划师谈单法则三：学会总结新人讲话 总结别人讲话内容可包括三个层次 1、与谈论话题有关之个人经验 2、自己对谈论的事项之意见 3、自己对分享事件中之感受 例如：张三：亲，最近有没有参加过朋友的婚礼呀？李四...
婚礼谈单流程是怎样的 婚礼策划师谈单技巧
婚礼策划师谈单技巧 技巧1、自我揭示法 在谈单的时候首先是要进行自我介绍，那为了谈单的成功率提高，应注意技巧。注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定，还有要巧妙地位对方提供谈话题材。技巧2、赞美法 赞美首先是对别人的一种肯定，所以婚礼策划师谈单的其中一个技巧就是...
独立婚礼策划怎么接单
谈单人员不仅需要丰富的社会阅历，还需要具备营销能力和专业知识。沟通能力也很重要，但更重要的是能够理解客户心理，与客户建立良好的关系。我经常对婚礼策划师说的一句话是：“销售的最高境界就是让自己走到客户心里”。这句话意味着，如果客户信任你、认可你、接受你，那么你的谈单成功几率就会大大增加...
婚礼策划销售十大话术有哪些 婚礼策划谈单流程话术
婚礼销售技巧和话术 1、聆听客户需求 了解客户的需求和期望，建立良好的沟通和信任，提供合适的解决方案。2、强调服务和质量 突出服务质量和客户体验，确保提供的服务是一流的，吸引客户。3、强调差异化 明确产品或服务的独特性和差异化，让客户更容易选择。4、创造紧迫感 通过有限数量或时间限制，提供优惠...
独立婚礼策划怎么接单
婚庆行业最难的不是策划、布置、灯光音响，而是谈单。无论经验丰富的同行如何强调，谈单都是一门既无固定模式又需灵活应变的艺术。它要求谈单人员具备丰富的社会经验、营销技巧、专业知识以及卓越的沟通能力，更需深刻洞察客户心理，建立良好关系。谈单的最高境界，就是让客户信任、认可并接纳你。在谈单...
独立婚礼策划怎么接单
我经常告诉婚礼策划师：“销售的最高境界是走进客户的心里”。这句话传达了信任、认可和接受的重要性。如果客户不信任你，再精彩的谈单也难以成功。因此，作为销售人员，必须让客户信任你，才能实现销售目标。谈单过程中，目的计划是关键。目的计划指的是明确的目标和策略，这需要销售人员深入理解客户需求...
独立婚礼策划怎么接单
我常向婚礼策划师强调：“最高境界的销售，就是走进客户的心里。”这句话阐明了销售的本质：客户是否信任、认可并接受你，是决定谈单成功与否的关键。即便你口若悬河，如果客户对你没有信任感，你的努力都将徒劳。在销售中，有目的的计划至关重要。目的计划意味着在谈单前，你需要明确自己的目标、策略...
关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些???
第五、在选婚庆公司服务的时候，一定要多问问，多了解请款。发动亲友，由他们来推荐为自己服务过的公司，这一点十分的重要。最好选择和“有一定知名度的司仪合作较多的公司”，因为司仪是婚礼的灵魂，他们对自己合作的公司也都有一定的要求。千万不要盲目地依赖电话咨询。婚礼策划师认为婚庆是一种很特殊...
婚礼谈单技巧实例
5． 礼仪要求，举止得体，对人有礼，沉着自信，不卑不亢，守诺守时 三． 婚礼策划师的作用与流程 1． 和新人充分的交流与沟通，倾听新人对婚礼的期待与设想，倾听新人讲述他们自己的爱情故事，沟通的技巧 交流的艺术，了解新人对婚礼的投资预算 2． 充分了解婚礼场地的情况，酒店宴会厅，湖边，草坪，...