婚礼谈单流程是怎样的 婚礼策划师谈单技巧

虽说现如今的新人结婚都会请婚庆机构，但是市面上的婚庆服务公司那么多，所以对于婚庆服务公司来说也是一个很严峻的形式，所以他们在婚礼谈单的时候都会重视谈单技巧。那么你知道 婚礼谈单流程 是怎样的吗?婚礼策划师谈单技巧有哪些吗?下面就一起来看看吧。
婚礼谈单流程 是怎样的
1、了解新人所需
婚礼谈单的时候首要一点就是要了解新人所需，了解他们对自己婚礼的期望是什么样的，还有一些基本信息。比如婚礼主题、风格、场地、参加婚礼的人员情况等。当然，在 婚礼谈单流程 中还应适时提出引导性问题,帮助新人找到他们真正的需求。
2、婚礼构成讲解和效果图制作
为了提高新人对婚礼构成的认知度，作为一个婚礼策划师在婚礼谈单的时候量引导新人先谈想法、谈效果、谈策划，而不是急着去谈价格。因为只有新人了解了婚礼构成才知道他们的钱花到哪了，同时这也体现出婚礼策划师的专业性。所以 婚礼谈单流程 第二步就是讲解婚礼构成以及效果图的制作。
3、化解
化解什么呢?就是在与新人交谈并讲解之后，应巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题。比如新人的不合理要求、无法把握的现场可能要求等。其实这也就是 婚礼谈单流程 的第三步。
婚礼策划师谈单技巧
技巧1、自我揭示法
在谈单的时候首先是要进行自我介绍，那为了谈单的成功率提高，应注意技巧。注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定，还有要巧妙地位对方提供谈话题材。
技巧2、赞美法
赞美首先是对别人的一种肯定，所以婚礼策划师谈单的其中一个技巧就是赞美法，当然这里的赞美还需要掌握怎么个赞美法。比如：赞美她的衣服很好看，你可以这么说：亲，你的气质真好，一般人都很难驾驭这件衣服!
技巧3、学会总结新人讲话
在听过新人的需求以及跟他们交流之后，应学会总结此次的谈话内容，这样才能为新人策划出更为完 美的 婚礼。而总结新人讲话时其内容一般包含三个层次：与谈论话题有关之个人经验、自己对谈论的事项之意见、自己对分享事件中之感受。
结语：其实如果换一种方式来说的话，那谈单就是营销，所以在谈单的时候一定要把握住流程以及技巧。那以上就是我给大家整理的有关 婚礼谈单流程 是怎样的以及婚礼策划师谈单技巧的相关内容，希望可以帮助到有需求的各位。