婚姻谈判技巧和策略3招谈判技巧

看过思姐文章的姐妹，都知道思姐的群，经常会有群策群力，遭遇难题，上百位姐妹都会上阵帮忙出主意
可以说每一次的故事的背后，都是那些姐妹留下的血泪史。有些女人倾尽一生在努力维持的家庭，拥护的男人，最后站在自己的对立面，让人感叹人性竟可以如此冷血。
01 故事的开始，只因为我爱你
早晨，阳光照进房间，我缓缓地起床，看着身旁躺着的孩子，突然内心一阵心酸，孩子刚来到这个世界上，就没得到父爱。再看着镜子前的自己，这几年仿佛老了好几岁，脸上爬满了岁月的痕迹，眼角的皱纹越来越多。
我想，真的要自己亲身体验过才终于明白，一段好的婚姻可以让自己保持青春，一段失败的婚姻，可以让自己衰老几十岁，真的一点都不过分。
我今年30岁，结婚第四年，孩子才刚满2岁，人生才刚过了一小半，但是我的婚姻却失败的一塌糊涂。
跟丈夫结婚到现在5年，几乎不剩下什么感情基础，在他眼里，我和孩子只是他的负担，是他的金钱粉碎机。
我记得孩子刚出生的那一天，我还躺在病床上，看见的不是他一脸欣喜地坐在我身边，摸着我的脸一脸心疼地告诉我说：辛苦了。
而是急迫地询问我：婆婆给的2万块，还剩下多少？
我回答说：都给孩子置办东西了，还剩下不到一万了。紧接着，是他暴跳如雷的吼叫声...那一天，我真的永远都不想回忆。
还记得前段时间，网上铺天盖地的都是《妻子的浪漫旅行》凌潇肃的妻子说的那段话：在结婚后的五年时间里，我都感觉我跟他没什么关系，如果他说要离婚，我会立马离婚。结婚前去买婚纱，他说，我很累，懒得去逛，你自己去逛吧，于是我自己去逛，买了一件260元的婚纱。
当时很多网友都说，怎么可以这么过分。但是对比我自己的生活，真的算不上多过分。也是自从生完孩子的那一天之后，我们的关系，几乎就到了冰点。
我爱上了一个只爱钱不爱我的男人，那种不爱就是，连我实在顺产不下来，选择剖腹产多花钱，就是错的。
在他们家，我不能表露自己的情绪，不能发脾气，不能委屈，他们的三口之家把我当成了敌人，我每次想放弃，可看见身边的孩子，我立马就不敢了...
坐月子期间，虽然是婆婆照顾，但是经常敷衍了事，吃不好，也睡不好，带孩子几乎都是我自己来，有一次我没忍住，闹了脾气，丈夫知道后，跟我大吵，说我不尊重长辈，还乱花钱，至此，婆婆处处与我为敌，背后说我坏话，也明确说不帮着带孩子。
丈夫说，无条件支持婆婆，让我自己想办法，我母亲岁数比婆婆大，身体素质也不好，帮了我一段时间，就被我喊回家了。
我拿着自己攒下的钱请了保姆，但是我们之间的婚姻，依然是一样的水火不容。我嫌他不管不顾不付出，他更是对我处处都不满意
我的生活被这样那样的琐事和争吵占据，我甚至不知道这几年，我是如何走过来的。孩子这两年来，吃得用的，都是我自己掏钱，以及我父母的帮衬，他从不给我任何的家用补贴。
原先，我想为了孩子，我可以忍，等孩子大一些再做打算，但丈夫那边，无数次跟我提出离婚，说我们三观不合，说我对这个家庭没有任何付出。
我们的生活几乎都在冷战和分居中度过，每次我都因为孩子忍耐，选择继续过，但是他没有任何的改变和付出，我真的很绝望。
直到去年，他因公事要出差，因为工作关系认识了另一个有家庭的女人，并且迅速开展了婚外情。
当我发现以后，我很气愤地去质问，但是他的态度很平淡，就像自己只是出去吃了一段饭而已，有什么必要大惊小怪的。
他跟我说，出轨有什么好奇怪的，如果不舒服，可以离婚，随便我怎么样。
其实我当时真的想离婚，可那时候刚卖了他婚前的房子，准备开始买新房子，房款都在他那里，离婚我几乎净身出户，我要怎么办？我只能忍。
过了没多久，他突然说可以断掉小三回归家庭。
我一瞬间又燃起了希望，我想他终于知道我的好了，但是我对他，已经没什么信任感可言了。
我总是怀疑他没有断掉，或者换了别的女人，他就特别烦我，最后都是以吵闹结束，迄今为止，我都忘了他跟我说过几次离婚，他父母都支持我们离婚，我爸妈也劝我，赶紧离。
可我真的不甘心，这段婚姻我爱没有得到，钱没得到，什么都没有，更过分的是，他用之前卖房子的钱，以他爸妈的名义重新买房，我儿子连落户口上学的资格都没有。
我真的无能为力，只能低位求着他不要离婚，挽回这段失败的婚姻，并且表示我们家愿意出资一半的钱共同买房。
就这样，我们一起首付买了房子，目前还有贷款。
事情做到了这份上，我仍然在他们家人面前没有一点尊严，他们全家人都认为，是因为我做得不到位，不够称职，才导致他有了婚外情。
现在我在这个家里，举步维艰，我不知道自己应该怎么办，不知道如何为自己争取最大的利益，看见思姐那篇不甘心的文章之后，有很深的感触，所以马上就找到了思姐，聊完两个小时以后，我醍醐灌顶。
这一次我没有再妥协，主动跟丈夫说，拿出他的离婚条件，如果我觉得合适，立马会去办理手续。
目前的形势来看，现在离婚会比我之前一无所有的时候多一些利益，我可以离开这个一点都不爱我，也不对孩子和家庭付出的男人。
但是对于离婚条件，我们根本谈不拢，两个人站在彼此的对立面，互不让步。所以很迷茫，不知道该怎么办。
01 谈判前的良好关系铺垫和情绪的稳定
在第一个案例中，妻子在发现丈夫出轨之后，虽然原谅了对方，但是在相处的过程中，翻旧账，发脾气，两个人相处下来，关系变得很差，而第二个案例中，R对待出轨的丈夫，就是彬彬有礼的相处，不起一丝波澜。
这样就导致了在谈判中，S的丈夫因为出轨产生的愧疚感，已经在这些相处中，消失殆尽了，但是R的态度，不指责，不抱怨，反而让丈夫的愧疚感上升了，在谈判过程中，这一点也是很重要的，不要把双方的关系变成对立面，这样谈起条件来，会出现抵触的情绪。
思姐在之前的文中就说到过，谈判时情绪化，会造成三个坏处。
第一，偏离目标，跟着对方的节奏走；第二，让对方知道了自己的痛点，从而狠狠拿捏；第三，亮了底牌，亮了需求。
有姐妹在谈判的时候，直接激怒了丈夫，没有事先给自己定目标，直接就是跟着情绪在走，丝毫没有考虑过自己的利益，就是纯粹在发泄自己的情绪，在激怒了丈夫之后，提出要求自己要大部分的存款，这明显让对方不能接受。
而有的姐妹在谈判的时候，一直都是心平气和地说，并且在对话中，也表现出了为对方考虑的心思，一开始就很明确自己的目标是什么，达到目标就可以了，剩下的可以给男人。
恰恰也是因为这样，最后男人把存款都留给了她，并且连房贷都不需要女方给，因为他打心底里觉得伤害了这个女人，看到妻子这个时候还在为自己着想，非常愧疚，从而让出更多的利益，并且心甘情愿。
谈判必须先设定一个目标，这个目标是自己一开始就要设定好的，为了让自己在谈判过程中不被对方带着跑，不掉入对方的框架里，所以要先给自己设定好目标。
比如对方说：这个钱是我赚的，结婚后的钱，是作为创业的启动资金了，但是我只能给你两倍，就算是这样，你也是赚了。既然日子过不下去了，大家就好聚好散，如果你不愿意，离婚诉讼你都拿不到这么多。
如果这个时候，你什么都不准备，目标也没有，啥也不知道去谈判，对方这么说，你就开始犯嘀咕了，对方要是拿捏到你这一点，最后还会用他的框架，说服你，让你继续降价。
所以目标这一点很重要，记住谈判过程中的心态法则：
第一，保持心态平和，坚定目标感。第二，循序渐进，不要一口吃给胖子。第三，共情，换位思考，情感投资。
我们在设定目标的时候，把目的放在：拿到多少利益可以让自己生活得好？从自己的角度出发考虑，剩下的都可以留给男方，并不是男人出轨就一定要让他净身出户的。法律没有如此规定过，男人也并不认可这种方式。
我们要有一个好聚好散的结果，有共赢的共同目标在，协议的成功率就会大很多，这样也有利于在今后的生活中，可以友好的相处，毕竟还有孩子，就算没了婚姻关系，亲子关系还是存在的。
你们不是对立关系，而是合作关系。
所以，只要财产的分割，能够保障你未来的生活了，思姐认为，就可以转身了。
毕竟，我们的目的是开始新生活，青春也是钱，青春也蕴含着无数的机会。早点转身，丢弃垃圾是正道。
03 谈判的终极大招：寻找那只骆驼
关于骆驼的比喻，思姐在其他谈判文章里有讲，这里就不细讲了。所谓骆驼，就是能够让你们的谈判达成共识，从而分割下去的一个关键点。
比如，我们可以想一想其他可以跟他交换的条件，这里不是说他的把柄，而是，他的需求，用满足他一个需求的方式，来获得你想要的利益，这是双赢谈判法。
思考你自己的需要，才是谈判的根本。用你不需要的去满足他需要的，来获取自己想要的，才能让双方都利益最大化，同时又达成共识。友好离婚，才是我们最终想看到的结局。否则，未来，要抚养费都不会顺畅，不是吗？
所以这里有几个步骤很重要：
第一步，明确自己的需求，我们需要哪些财产才能保障自己未来的生活。比如，房子，车子。我们需要哪一套？需要哪一辆？需要多少存款？
第二步，思考一下他的需求，他必须的是哪些，不必须的是哪些？比如，他未来要跟小三开始新生活，那么大概率他需要一套房子。他身上有债务，那么他大概率是需要现金的。
第三步，看一下我们不必须的那些东西里，有什么是他必须的。比如，对方的父母看重孩子，那么是否可以承诺未来每周都去看一次爷爷奶奶。你自己还能躲一天清闲，何乐而不为？
再比如，我们拿出一套小的房子变现，分钱然后给他补贴债务。
这些从他的角度去思考问题的做法，都在释放善意，让紧绷的关系缓和下来，从而有利于达成共识。
要记住，生活顺心，才是我们想要的结果。跟他顶牛，并不是我们的手段。拿了利益，能让自己过得下去，我们就可以赶紧离婚，逃离这段错误的婚姻。
关于离婚谈判成功的一些小妙招，思姐这里还有很多，包括姐妹们实战的经验，如果你也有这样的遭遇，可以找思姐捋一捋。