婚礼市场经理怎样去和酒店经理谈业务

我可能会说的很长，先占个位子，然后我慢慢完善我的回答。

第一点肯定是要看到双方共同的利益点，酒店一开始往往会开一个价码，你不要马上答应因为酒店一开始从自身角度来考虑的，自己永远亏不了。你也要提前有个底线，算清楚自己的利润点如果缴纳了合作方费用的话，自己还能剩下多少，很多婚庆就是冒冒失失的进去，之后才发现利润根本达不到自己缴纳的合作费用。

第二点就是你要提前想好合作的方式，你要驻店的话，是一次性缴纳一年的驻店费用，还是每签约一笔给对方分成，还是按单子量，每一笔给对方返多少。如果对方一次性要求两种混合即又要收你的驻店费用，又要单笔的提成，这样你基本被压榨的就没有利润了，所以这样的酒店不去也罢，不要被他唬住，什么外面有的是人想进，你爱进不进。

第三点就是看好人合作，股神巴菲特说过我选一支股票时候最主要的是看对方人品是否值得信赖，以及信誉方面是否有不良记录。换做酒店也是如此，如果一家酒店不停地更换合作方那么就说明这个酒店有问题，绝对要了解清楚。同时跟你接洽的大堂经理或者销售经理的为人你也必须有一定的了解，绝不跟唯利是图的逮人合作。

第四点就是了解一些潜规则，你和酒店合作了以后，有一些你不知道的潜规则也会随之而来，比如经理，订餐员的抽成等等，你不给的话，人家就悄悄跟客户说你不行，然后介绍给私下合作的其他家。

当然还有更多，时间关系先说这么了，你需要了解更多可以等我有时间了继续