婚庆公司怎么谈客户、详细点的、需要什么流程去跟客户谈、感激不尽
这个没有固定的流程，首先要有一个很舒适的环境，最好给公司的全体员工做一个培训，就是分层次，一般一个客户只用一个策划师谈就OK了，那么当客户来的时候，其他同事要配合谈客户的策划师，抬高策划师的身份，给客户倒水的时候，要给策划师也倒上，并很恭敬的称呼**老师。策划师要做的是，前三分钟让客户对你有好感，信任你，那怕讲的话不是跟业务有关，但要先营造一个氛围，最好在一个安静的房间。刚开始谈的时候，不同的新人谈法不一样，总结一下，就是一要观察(观察客户衣着，有无车钥匙，手机用的什么牌子等，来判断客户消费水平）二要转移（就是让客户的思路跟着你走，当然并不是你一味的说，意思是你要掌握主动话语权。另外还有一个转移就是把客户在你这里做婚礼还是不在你这里做婚礼转移成在你这里做价位高的婚礼还是做价位低的婚礼。）三是差异化（很多客户都会问，你的婚庆道具怎么这么贵，或者为什么比另外一家的贵，这里你要对他讲公司的道具是专业人员操作的，专业的服务，专来培训，现场团队的默契等，总之要讲价值不要讲价钱。） 没有固定的流程,一般的流程是 沟通婚礼想法 恋爱经过 婚礼公司做策划 看酒店场地 定道具 再次约新人 沟通策划及确定策划 确定道具与婚礼预算 然后婚礼公司按婚期提前准备工作 继续与新人沟通婚礼细节直至婚礼前两天 彩排确认。
婚礼策划师谈单话术技巧
建议有基础的婚庆公司都能买一套装摸做样的茶具或者标准透明的玻璃杯具，而不要用纸杯。给顾客倒上一杯，坐下来谈。谈单时，切记门市要坐下来谈，不可让顾客坐着门市站着，那等于在等待送客。坐下来谈单时，要少问，多听，适当插话，并且说话要小声，再小声。这一点非常重要!越是小声，他们越会细...
婚礼策划销售十大话术有哪些 婚礼策划谈单流程话术
这类客户沉稳，销售人员应礼貌保守，自信地展示产品，让客户刮目相看。10、随便看看型 这类客户经常应付说“随便看看”，销售人员应避免打扰，保持耐心，让客户自行决定。婚礼策划谈单流程话术 1、为什么你们家比别家贵？我们每年举办XXX场婚礼，有丰富的经验。您在我们这里办婚礼可以放心，我们的策划团队...
婚礼策划销售十大话术有哪些 婚礼策划谈单流程话术
客户可能会询问价格，销售人员应解释公司有丰富的婚礼经验，价格合理且服务到位。2、价格谈判 客户会问最低价格，销售人员应说明没有权限，但可以提供预算申请，以争取优惠。3、推荐优惠 客户会问推荐朋友是否优惠，销售人员应解释有优惠卡，介绍朋友成功订单后可激活积分，兑换产品。4、报价表 客户会要报价...
婚庆销售技巧和话术
婚礼策划师谈单法则五：让客人觉得珍惜 对于“太轻易”得到的东西，一旦到手人们往往不会“太珍惜”。相反，费尽周折得到的，更容易被重视被珍惜。例1：当顾客进门沟通时间时，您稍等，我先看一下我们的档期，因为公司规定一对一服务，所以我要看一下您的婚期，我们是否能够提高服务。例2：对于好的...
婚庆接待流程及谈单技巧
婚庆谈单时切忌开门见山，这是许多新人在初次踏入婚庆公司时常见的做法。然而，这种直接的询问方式可能会给客户带来不适，甚至导致他们立即关闭沟通渠道。在日常生活中，我们经常看到文章或演讲开篇即点题，这种写作手法确实能够吸引读者。但将其直接应用于婚庆销售谈单，可能会产生反效果。因为这样的提问方式...
开婚庆公司,应该如何谈单
相反，服务方在受服对象面前一开始心里多少都有点劣势，买方的市场嘛!所以婚庆公司的谈单员一开始和新人沟通时，一定要充分照顾到新人的感受,这种感受是做“上帝”感受，是受到充分尊重的感受，是赚足面子的感觉。最终的结果一定是客户赚了面子，我们赚了里子（钱）。 容易让新人反感的提问方式（提审式...
婚庆销售十大话术大全 婚礼销售技巧和话术
打招呼：首先要给客户留下良好的印象，可以用热情友好的语气问候客户，比如“您好，我是XXX公司的婚礼策划顾问，请问有什么可以帮助您的？”这样的问候能够拉近与客户的距离。发现需求：与客户交流时要善于发现客户的需求和痛点，可以通过问一些开放性的问题，比如“您对理想中的婚礼有什么期望？”或者“您...
婚庆公司怎么找客户
在寻找客户方面，与婚纱摄影工作室合作是常见的一种方式。通常情况下，影楼会先为婚庆公司拍摄结婚照，以此吸引潜在客户。当客户对摄影服务产生兴趣后，他们就会被推荐给婚庆公司，以满足客户在婚礼策划上的需求。这种合作模式的好处在于，影楼已经积累了大量对摄影感兴趣的人群，这为婚庆公司带来了潜在客户...
婚礼策划师客户接待面谈技巧与营销策略以及电话沟通
分类: 婚庆公司经营文化 1、沉默型——客户的应对技巧2、唠叨型——客户的应对技巧3、和气型——客户的应对技巧4、骄傲型——客户的应对技巧5、刁酸型——客户的应对技巧6、吹毛求兹型——客户的应对技巧7、暴躁型——客户的应对技巧8、完全拒绝型——客户的应对技巧9、杀价型——客户的应对技巧10、经济困难型...
婚庆公司如何寻找客户
婚庆公司寻找客户的方式：1.线上推广与社交媒体营销。详细解释：社交媒体平台宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开设官方账号进行内容发布和宣传推广。发布有关婚礼策划、新人造型、婚宴布置等内容，吸引潜在客户的关注。同时，通过与网红、意见领袖合作，扩大影响力。在线广告与搜索引擎优化：投放针对性...