打造抖音婚嫁类目首个百万直播间，KA婚嫁携手赫伯缔赋能商家抢跑流量赛道！
10月29日,一场“抖音专场婚博会”精准触达了135万人,成为了抖音本地生活婚嫁行业团购排名第一的直播间。这场直播由婚嫁拓客服务品牌“KA婚嫁”X新郎装领军品牌“赫伯缔”联手打造,而就在此前一个月,同样由这两大品牌联手通过“KA婚嫁”官方账号举办的“超级婚礼纪”直播,就已经成为了抖音本地生活婚嫁行业的首个百万直播间。
两场直播,为本地生活婚纱礼服行业线下门店创造了数十万次的直播点击量、为门店精准输送超2000对新人客资……这是KA婚嫁品牌直播间为婚服实体门店创造的赋能数据,也是婚嫁服务行业抢跑流量赛道的一个开局序列。
9月21日首场直播精准曝光人群达400万人
抖音婚服连锁第一品牌——KA婚嫁 打通实体商家拓客痛点
作为聚集了近10亿用户的流量平台,抖音从去年初就在加速本地生活服务的战略布局道路上一路高歌猛进,通过POI功能、直播、团购等组合“玩法”助力超100万家门店吸引线上客流到店交易,到2023年1月,抖音生活服务已完成了大约770亿的GMV,已成为本地实体商业到店交易重要的增长新动力。
但如何撬动团购背后的高客单价值市场,是流量平台尚未破解的难题。根据统计数据,平均每对新人结婚花费高达17.4万元,这背后是由婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划、婚宴酒席等本地生活婚嫁服务业态构成的庞大万亿市场。
与一般餐饮、休闲、娱乐等正饱尝本地生活流量红利的商家不同,包括7万家婚纱礼服店在内的一众婚嫁服务行业商家们,正与资本实力雄厚的抖音面临着同样的困局,即如何在遍野团购的流量红海中,吸引到真正愿意花几千上万的精准新人客户到店消费?更遑论运营店铺、内容创造、推广投流等一系列线上“玩法”所要消耗的人力成本和专业成本了。
而到了今年8月,“KA婚嫁”作为抖音婚服连锁第一品牌的出现,为这种局面划上了一个休止符。连续两场直播,超百万精准人群曝光量及超2000对的精准高价值客资转化量,让婚服门店商家们看到了专属于他们的流量曙光。短短几个月的时间,“KA婚嫁”在抖音上线了超450家门店,覆盖了全国180多个城市,万亿市场的线上流量,就此“落地生长”。
KA婚嫁全国108多个城市合作门店布局版图
深耕行业全面夯实拓客能力,输送精准客资超10万人/次
作为创业十几年的骁勇老兵,“KA婚嫁”创始人兼CEO陈凯先生所带领的创始团队有着敏锐独到的商业嗅觉和多年移动互联网的创业经验,曾创造移动互联网本地生活平台垂直类目的持久记录,获得1600万元天使投资。
2022年初,抖音,高德,小红书,快手等平台纷纷重兵布局本地生活,基于多年深耕行业的经验嗅觉,团队洞察到了扎根于本地服务的婚嫁行业背后巨大的市场价值。团队快速成立倍满意公司,作为婚嫁行业领先的线上运营服务商,第一时间反应,打造抖音婚服连锁第一品牌——KA婚嫁,并全面拓能,迅速夯实团队月超1000条的内容生产能力、越精准转化2000对的客资引流能力、以及覆盖全国180各个城市450多个门店的服务承接能力。
KA婚嫁从店铺、内容、流量、兴趣、客资、邀约、转化等各个业务环节进行系统化、精细化的探索,为商家搭建了一站式托管服务的标准化体系,已服务超1000家婚嫁行业商户,累计为合作商户输送精准客资超10万人/次。
携手抖音、赫伯缔 强强联手 势能叠加
在流量赛道,“KA婚嫁”积攒了夯实的营销实战能力和精准客资能力,更联合抖音平台官方特邀准入MCN机构——“超体时代”,形成从内容到引流的赋能矩阵;而携手新郎装领军品牌——“赫伯缔”,则是“KA婚嫁”对本地婚嫁赛道的精准扩充。
赫伯缔新郎装品牌创立于2013年,拥有卓越完善的设计师团队,是国内首个提出新郎装概念、专门提供婚礼男士整体形象穿搭服务的西服品牌。通过精湛熟稔的设计开发能力和强大的供应链管理体系,赫伯缔自品牌创立以来,已累计为近百万备婚新人提供婚礼男士穿搭服务。2017年,赫伯缔品牌登陆央视,成为业内首家央视展播品牌。2018年,赫伯缔登陆纳斯达克大屏,成为业内首家纳斯达克广告品牌。
赫伯缔——礼服馆运营商、国内首个提出新郎装概念的西服品牌
与此同时,赫伯缔作为“礼服馆一站式运营商”,更精攒了强大的商家运营能力。赫伯缔品牌采用加盟和授权经销的混合运营模式,为了赋能加盟商家的高质量成长,赫伯缔品牌运营总部成立了专业化的零售店铺辅导团队,为加盟商家提供店铺选址、店铺装修、视觉陈列、货品知识、货品配比、运营管理、品牌效应等一站式的运营扶持体系。经过多年稳健的高速发展,赫伯缔合作店铺已超3000家,业务范围遍及全国各省市区,并已每年数百家的增长速度密集壮大中。
目前,线下,“KA婚嫁”与“赫伯缔”已达成全面战略合作关系;线上,“KA婚嫁”已与抖音等流量平台达成本地生活团购业务的战略合作共识,强强联手,势能叠加,打通婚嫁行业线上线下全域运营闭环,助力商家抓住本地团购流量红利,全域拓客,多维度提升业绩。
接下来,KA婚嫁还将联合抖音、抖音官方特邀准入MCN机构——“超体时代”,走进全国3000+所高校展开“婚嫁行业专业人才计划”,预计在未来3年之内,为婚嫁行业输送10000+个专业人才,全面赋能婚嫁行业!
